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          斐濟國禮:手工皂

          斐濟,坐落于南太平洋的島國,國土由300多個小島組成,人口不超過100萬。關于這里,大多數中國人的印象不外乎沙灘、大海、椰林、墨鏡和比基尼,現在電商讓很多沒有去過斐濟的人從另一個側面認識了這個“世界上最幸福的國家”。

          5月23日,斐濟駐華大使約阿尼·奈法盧拉出現在有“中國網店第一村”之稱的義烏青巖劉村。來中國兩年了,義烏之行一直被奈法盧拉大使寫在日程里。一來是因為斐濟當地的很多小商品來自義烏;二來,奈法盧拉大使也想到這里學習點電商的經驗。

          大使1斐濟駐華大使奈法盧拉和夫人,他們對于天貓以及中國的電商力量非常感興趣

          在村里大大小小的實體展示門店之中,奈法盧拉大使最想看的是家鄉的知名品牌Pure Fiji手工皂的線下展示廳。這是一家成立于1976年,由法國人設立的,當地純天然植物精華為原料的護膚用品公司,被斐濟外交部指定為國禮。

          去年2月, Pure Fiji入駐天貓國際,這份斐濟“國禮”也正式與中國消費者見面。天貓國際一直秉持“定向招商”政策,根據消費回流方向和消費者海外購買數據,定向邀約優質海外品牌商,Pure Fiji憑借綠色環保、天然手工制作的特點以及“國禮”背書順利進駐天貓國際。

          采訪中,奈法盧拉大使感嘆電商的神奇:“只要點一點鼠標,再小的企業都能把產品通過電商賣到遙遠的大國。”他幾次表示,特別想和馬云見一次面,聊聊阿里巴巴是怎么做電商的,請馬云給“零”電商的斐濟把把脈。


          斐濟“國禮”和它的中國合伙人

          Pure Fiji在斐濟首都蘇瓦有兩個工廠,每周六上午十點到下午一點,工廠會向消費者開放。“早上9點,工廠門口就排起了長隊,所有人都頂著烈日等開門。卷簾門一拉開,大家就拎著小籃子搶購。”Pure Fiji天貓國際旗艦店聯合創始人Helen告訴記者。

          Helen碩士畢業于浙江工業大學旅游管理專業。五年前,她去斐濟旅游的時候,發現很多游客喜歡在離開斐濟前囤不少Pure Fiji手工皂。這引起了她的興趣,在自己使用過產品后她也變成了品牌的忠實粉絲。不過,當時Pure Fiji并未對外開放大中華區代理權,游客們在消耗完囤貨后很難再次回購產品,這讓Helen看到了商機。

          Pure Fiji位于斐濟首都蘇瓦的工廠

          看中這一機會的不止Helen一個人。有不少國內知名的品牌商都想拿下品牌在大中華區的代理權。為了從這些大品牌手里搶生意, Helen幾乎每天去工廠做SPA,找機會跟品牌接觸。2015年4月,Helen終于把Pure Fiji帶入了中國。

          一開始,Pure Fiji主要通過線下渠道銷售,覆蓋國內一線城市的五星酒店以及高檔SPA會所。2016年2月,Pure Fiji天貓國際旗艦店正式上線。


          熱衷公益的匠人品牌

          天貓國際澳新招商負責人馬一鳴告訴濱嶼移民,天貓國際不僅會提供奶粉、紙尿褲這類海淘剛需類產品,還會精選海外市場中具有匠心精神的海外品牌,滿足消費者的個性需求。“我們還是有一定門檻的,比如這個品牌要在當地有很強的知名度和市場,在中國也要有一定市場空間。”馬一鳴表示。

          所以當招商團隊發現Pure Fiji這個品牌時,團隊對是否要引入天貓國際一度頗為猶豫,“斐濟是一個很小的國家,中國消費者真的需要這些產品嗎?”

          帶著這一疑問,天貓國際澳新招商團隊詳細研究了Pure Fiji品牌特點。1976年,Pure Fiji的創始人Gaetane Austin將手工皂工藝從法國帶入斐濟,并和當地600多名手工藝者一起,以斐濟當地盛產的花草蔬果為原料生產純天然手工皂,獲得新西蘭政府頒布的True Pacific天然材料和生產工藝標準認證。

          采用斐濟本土原諒制作的Pure Fiji手工皂

          “我們發現Pure Fiji在斐濟當地非常有名,很多國內游客都會購買,而且產品本身純手工制作,綠色環保非常有特點。”馬一鳴說道,仔細調研后,Pure Fiji確實符合天貓國際的入駐門檻,對去過斐濟的中國游客,以及崇尚純天然產品的消費者而言具有獨特的吸引力。

          另外,Pure Fiji還有一個額外的加分項——熱衷公益。其創始人在斐濟當地學校設立獎學金,在獲得資助的學生中,有三人已經獲得高等教育學歷,兩位獲得教師資格。

          來到中國后,Pure Fiji依然保持著注重公益的風格,并在“中國合伙人”Helen的幫助下,成為了阿里公益的參與者和踐行者。Helen表示,Pure Fiji天貓國際旗艦店將拿出千分之五的銷售額,通過阿里巴巴公益體系,參與包括扶助失學兒童,貧困山區兒童在內的一系列公益活動。

          實際上,近年來越來越多的買家和賣家已經加入了阿里公益體系。阿里巴巴2017財年財報顯示,超過3億用戶、178萬賣家通過阿里巴巴和螞蟻金服平臺參與公益行動。四分之一的中國人通過阿里巴巴和螞蟻金服平臺參與公益行動;2017財年,阿里巴巴平臺和螞蟻金服平臺共推動社會公眾47億人次參與公益。


          電商“處女地”暗藏商機

          在斐濟當地,電商的發展程度幾乎是零。這一方面是因為地理和人口的限制,另一方面,斐濟在互聯網、物流、支付等電商基礎設施的建設上也處于初級階段。

          在經貿上,糖業和旅游業是斐濟國民經濟的兩大支柱。根據中國駐斐濟經商參贊處統計數據顯示,斐濟主要出口包裝食品飲料、紡織品、植物產品、珍珠珠寶,主要進口礦物燃料、交通運輸設備、機電產品、動物產品。

          “斐濟有將近一萬華人,很多都是做生意的。他們從義烏批貨,再用集裝箱運到斐濟來賣。”Helen說,斐濟輕工業薄弱,因此日用品主要依賴進口。中國生產的日用品、鍋碗瓢盆、書包箱包等產品在當地很有市場,但基本是以傳統貿易的方式進口。

          不過,久居斐濟的Helen也觀察到了斐濟電商萌芽的跡象。“斐濟有兩三家國際快遞公司,有一家本土的快遞公司已經推出了次日達服務,5斐幣,相當于人民幣15元。”另外,在各國經銷商持續增長的電商銷售數據影響下,像Pure Fiji這樣的當地品牌也開設了官網。

          2014年11月,國家主席習近平對斐濟進行國事訪問,兩國重要合作伙伴關系也提升到了新的高度。中國海關數據顯示,2016年中斐雙邊貿易總額突破4億美元,同比增長超過18%;中國在斐注冊投資項目額超過5億斐元,約合2.5億美元,中國赴斐濟旅游人數達到近5萬人,成為增長最快的游客來源國。

          “斐濟政府會鼓勵當地產業通過電商出口到中國。” 奈法盧拉大使表示,“電商降低了成本,提高了運輸效率,并且能讓不那么富裕的普通人獲得更多商品的選擇權,也能讓普通人把產品賣到全世界。斐濟地理位置優越,我認為未來斐濟會通過電商連通世界。”


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